Apertura de mercado
Llevamos su vino a provincias y canales en los que hoy no está presente, identificando los clientes con mayor potencial para su perfil.
Wine & Gourmet · Representación comercial
Su departamento comercial externo.
Sin costes de estructura.
BWine Group es la fuerza de ventas externalizada de bodegas de gama media-alta. Abrimos mercado, reforzamos zonas y defendemos su vino ante distribuidores, hosteleros y tiendas especializadas como si fuera nuestro, con cobertura en todo el territorio nacional.
- Gama media-altaBodegas con buen producto e historia
- Portfolio sin competenciaUna bodega por denominación de origen
- Cobertura nacionalDesde el centro peninsular
- Sin estructura fijaNi plantilla, ni vehículos, ni dietas
Quiénes somos
Venimos del mundo de la bodega
En BWine Group hemos estado al otro lado de la mesa. Conocemos el esfuerzo que hay detrás de cada añada y sabemos lo que cuesta hoy vender una botella: las visitas que no se convierten en pedido, los distribuidores con demasiadas referencias y el tiempo que una bodega pequeña o mediana no puede dedicar a la calle.
Nos dirigimos a bodegas de gama media-alta que desean externalizar su departamento comercial, o una parte de él. Bodegas con un buen producto y una historia que contar, pero sin la estructura comercial que el mercado actual exige.
No somos un distribuidor que adquiere veinte cajas y se olvida de ellas. Somos su fuerza de ventas: representamos su marca, presentamos su vino con criterio y hacemos el seguimiento necesario para que cada cliente repita.
Nuestra filosofía
Defendemos su vino como si fuera nuestro.
El coste de un equipo propio
Más ventas sin aumentar la plantilla
Mantener un equipo comercial propio resulta inasumible para la mayoría de las bodegas. Un único comercial supone un coste fijo elevado que se mantiene tanto si vende como si no.
Comercial en plantilla
Coste anual por persona
+60.000 €
Estimación anual por comercial
- Salariofijo
- Seguridad Socialfijo
- Vehículofijo
- Dietasrecurrente
- Teléfonorecurrente
Y si no vende, el coste continúa.
Con BWine Group
Fuerza de ventas externalizada
A medida
sin plantilla, vehículos ni dietas a cargo de la bodega
- Presencia comercialincluida
- Desplazamientos por todo el paísincluidos
- Catas y formaciónincluidas
- Seguimiento de clientesincluido
- Condicionesa medida
Usted invierte en ventas, no en estructura.
Servicios
Qué hacemos por su bodega
Asumimos la labor comercial completa o la parte que usted decida delegar, siempre en coordinación con la dirección de la bodega.
Refuerzo de zonas
Activamos las plazas en las que su marca ya tiene presencia, pero no el rendimiento esperado, con visitas periódicas y objetivos concretos.
Presentación a distribuidores
Seleccionamos distribuidores afines a su posicionamiento y les presentamos su bodega con un argumentario sólido y condiciones claras.
Catas profesionales
Organizamos catas para hosteleros y para el consumidor final: la forma más eficaz de que su vino se entienda, se recuerde y se pida.
Formación
Formamos a camareros, sumilleres y personal de tienda para que sepan explicar y recomendar su vino en el momento decisivo.
Seguimiento y fidelización
Acompañamos a cada cliente después del primer pedido para asegurar la rotación, la reposición y la permanencia en carta.
Portfolio
Bodegas que suman, no que compiten
Nuestra norma es clara: trabajamos con un número muy limitado de bodegas, de distintas denominaciones de origen y de perfil medio-alto, que no compiten entre sí. Se complementan.
No representamos cinco vinos de la misma zona que luchan por el mismo cliente. Construimos un portfolio coherente, con una referencia de cada estilo, que resuelve la carta del hostelero en una sola visita.
Ir de la mano abre más puertas que ir en solitario. Con varias bodegas de calidad que no se solapan, el cliente nos dedica el tiempo necesario para conocer cada propuesta.
Más allá del vino, incorporamos productos gourmet que maridan con él y que llegan al mismo cliente final: hostelería de nivel medio-alto y tienda especializada. No compiten; completan la propuesta.
Vinos sin alcohol
Inclusión,
no renuncia.
Una apuesta firme por el vino sin alcohol de calidad
Ofrecer vino sin alcohol no significa renunciar al vino, sino ampliar la mesa. Es la manera de incluir a quienes hoy se quedan fuera del brindis y de acompañarlos con un producto a la altura de la ocasión.
- Quien cuida su alimentación
- Mujeres embarazadas
- Quien no puede beber por salud
- Quien tiene que conducir
- Quien desea prolongar la sobremesa
Es uno de los segmentos que más crecen en Europa y una puerta de entrada a nuevos clientes.
Método BWine
Cómo trabajamos
Cuatro etapas, en este orden, con cada bodega que representamos.
- I
Conocemos
Visitamos su bodega y entendemos sus costes, sus márgenes y qué vinos desea impulsar. Sin ese conocimiento no hay estrategia posible.
- II
Seleccionamos
Elegimos las plazas y los clientes con mayor oportunidad y mejor margen para su perfil, evitando los canales que deterioran el precio.
- III
Presentamos
Llevamos su vino, lo catamos y lo defendemos con su historia y sus maridajes. Como si fuera nuestro.
- IV
Fidelizamos
Hacemos seguimiento constante para que el cliente repita, reponga y mantenga su vino en carta temporada tras temporada.
Fidelización
«El primer pedido es fácil.
Lo difícil es el segundo.»
Beneficios
Qué gana su bodega con BWine Group
Más ventas sin aumentar plantilla ni costes fijos
Su bodega crece en facturación sin asumir nuevas nóminas, vehículos, dietas ni cotizaciones.
Presencia comercial real
Su marca está en la calle de forma constante, no solo cuando la agenda de la bodega lo permite.
Su vino, bien explicado y bien defendido
Cada presentación transmite el origen, el estilo y el valor de su vino con el rigor que merece.
Acceso a clientes a los que no llegaría solo
El portfolio conjunto abre puertas de hostelería y tienda especializada que una sola bodega difícilmente consigue.
Sinergia con otras bodegas y productos gourmet
Su vino viaja acompañado de propuestas complementarias que refuerzan su posicionamiento.
Cobertura nacional
Desde el centro de la península,
a cualquier rincón de España.
Contacto
Hablemos
Si dirige una bodega de gama media-alta y desea externalizar su departamento comercial, o una parte de él, estaremos encantados de conocer su proyecto. Le responderemos en un plazo de veinticuatro horas laborables.
Javier Bianchi
Consultoría para Bodegas · Distribución Nacional
Teléfono y WhatsApp
+34 698 923 191
Correo electrónico
javier@bwinegroup.com
Base de operaciones
Quintanar de la Orden (Toledo)
Cobertura nacional